特殊で内容を説明するのが難しい商品、今までに経験をしたことのない製品やサービスを
ＤＭで顧客にアピールするのはとても難しいですね。
このような製品はどのように紹介していけばいいのでしょうか。
まず一番手軽なのは、その作業、動き、表現しにくい部分を場面ごとにイラストや写真に置き換えて
説明する方法です。
表やグラフなども使いなるべく見やすく、わかりやすいように置き換えます。
そのイラスト・写真・表・グラフについて説明していく形になります。
その他には動画を作成する方法も使われています。
その商品やサービスの表現が難しい部分を中心に動画を作成していきます。
この時、全てを一つの撮影でまとめようとはせず、「○○編」「○○編」と細かく分けて作成すると、
作りやすく説得力のあるものが出来上がります。
またプロを交えて構成を考えながらきちんと作成することもポイントの一つです。
さらに、せっかく動画を作ったのなら徹底的に使いこなしましょう。
例えば名刺サイズのCD/DVDを作成して配るのも、面白いかもしれません。
伝えにくい内容を伝える方法として絵や動画を使うことはとても効率的です。
問題はそれを見てもらえるかどうかです。
見ることの価値を最大限訴え、特典やプレゼントなどつけることにより視聴率を高める必要があります。
そして一回で全部を理解してもらおうと思わないことです。
その商品・サービスで「こんなすごいことになります」という事を伝える事から初めていく方法もあります。
それから順番に難しいことを少しずつ理解していただくことも必要です。
